在创业的世界里，只须你可以做到迅速获得顾客，且顾客获得本钱比顾客所产生的营收要低，那你的公司就达成了从“构想”到“实业”的转变。

对每一家初创公司来讲，其终极目的都是达成如此一种商业模式，初创企业的生命力非常大程度上由能否创建这种商业模式而决定。

初期，商业模式需要专注企业经营中，特别是对于刚起步的企业来讲，不适合同时拓展过多业务，应该时刻牢记我们的主战场，集中优势兵力拿下事关战局的重大项目才是成功的重点。

创业初期的大多数企业都面临着缺人、缺钱、缺资源甚至缺少经验等困境，拥有些资源没办法跟上公司进步的需要。

越是这种时候，越需要创业人士咀嚼，集中企业全部力量和优势主攻一个点，形成突破之势，打开局面。

前半段要管住“花钱”速度初创企业的进步经历里一般会有6个具备里程碑意义的阶段——“发现”、“验证”、“提效”、“扩展”、“保持”和“保护”。

前三个阶段包含了初创公司证实其商业策略和商品可行性的时间。

▨ 发现阶段：这个阶段的关注点是确保公司所要解决的顾客痛点足以帮助一家新企业的诞生，并能使这家公司达成盈利和扩大规模。

换言之，找到一组“痛点-解决方法”的适配关系是该阶段的当务之急。

▨ 验证阶段：提出一组商品-市场适配关系，这意味着你要创造出一种迎合现在市场需要的商品，这个市场需要大到能叫你的初创公司在将来得以进步成业界大咖。

▨ 提效阶段：这个阶段的关注点在于优化你的商业模式，最后为公司带来收益。

这个阶段的必经的道路就是要进步出一套可重复和可扩展的商业模式。

总的来讲，初创公司如果顺利度过了这3个阶段，就能开始大手笔地去扩展公司和业务规模了。

然而，大部分梦想成为大咖的初创公司，最后失败是什么原因，总是是没能在这三个阶段里管住花钱的速度。

成功，要舍得，也要“省得”。

想成功，要先集中精力挖掘“痛点”急于扩大规模意味着，你想要在塑造出一套精致的可重复和可扩展的商业模式之前就大规模地扩展和进步你的初创公司。

在没足够的资源支持下就尝试去扩大公司规模将使得公司出现负向现金流，这就意味着你的公司将会把钱花光。

创业失败的公司总是具备以下一个或多个特点：▨ 在尚未充分测试和验证其“痛点问题-解决方法”适配关系之前就推出商品，还想要扩大其市场。

在创业的前三个阶段里，成功留在市场里的公司有80%都会集中精力在挖掘问题上而不是钻研获得顾客的方案。

▨ 在打造起一套结实的“商品/市场”体系之前就在获得顾客上支出过多。

失败的初创公司总是由于缺少“商品/市场”体系，而想要通过在公关和市场推广上花大价钱来弥补。

这可谓创业家“眼界蒙蔽”的一个例子。

▨ 人事体系过早庞大。

包含聘请不少开价不菲的“顾问”，但实质他们并没为公司带来什么价值；过早筹集太多资金以至于在财务管理上出现失序；尝试以牺牲企业的很多方面来换取高额收入等。

“痛点”是真痛还是假痛？要打造一家成功的创业公司，需要找到痛点问题及提出适合的解决方法。

真的的顾客痛点是指不少人不只已经意识到其存在，同时想花重金寻求解决方法的问题。

假如痛点程度为1到5递增，那样可以叫你达成收益的痛点则是那些达到4或5级的问题，它们需要被立刻解决。

由于除非你所创之物能有效解决一个或多个顾客当下的痛点，不然购买行为不会忽然出现。

创业公司怎么才能证实其所觉得的可变现顾客痛点确实存在呢？为了验证某一痛点假设，你需要：▨ 确定一个用户样本；▨ 进行面对面或者线上调查；▨ 评估调查结果；与▨ 进行更多测试。

必须要用尽所有可用线下和线上资源来锁定潜在用户，采集这类焦点小组的反馈。

试一试已有些邮件名单、互联网平台、线上留言板、社交互联网和微型互联网社区网站、Reddit、领英、问答和Meetup等。

你还可以考虑采取发送冷邮件（cold emailing）的形式进行推播式推广（outbound marketing），邮件内容须经过考虑，不可以千篇一律，要有针对性。

你还可以进行“100USD测试”：“询问顾客，‘假如你只有100USD用来购买此商品的一个或多个功能，你会如何花这笔钱？你会购买什么功能？’自然地，顾客会选择他们最关心的功能，这能为你提供发现多余商品功能所需的数据。

”确定商品是“需要拥有之物”有很多创业公司，他们虽然对运营的每一方面都了若指掌，但事实上因为没找到与市场需要相匹配的商品，所以其实都步入了死胡同。

一旦创业公司进步出可行的样品，就能对其进行Beta测试，通过让用户回答以下简单而要紧的调查问题，开始测量其商品与市场的匹配度。

假如你不再用甲商品，你会感到：▨ 很失望▨ 有点失望▨ 不会感到失望（商品不是那样有用）▨ 无——我已经停止用了考虑如何才叫做商品-市场适配关系的时候，最好就是看商品是否‘需要拥有之物。

它应该是本质上具备价值而又很难被替代的。

这类不一样的调查问题都是旨在于衡量商品是不是是‘需要拥有之物’的最重要指标。

”假如超越40%的测试用户称他们假如不可以继续用你的商品，会感到“很失望”，那样你的公司已经打造了稳定的商品-市场适配关系。

此时，你的公司已成功度过打造创业企业的前3、四个重点阶段，是时候迈入进步规模经济、创造更大回报并扩张经营的新阶段了。

▨ 不同两类决策。

决策分为两类，影响重大方案的重点性选择和依据需要轻松改变的低风险选择。

亚马逊将第二类决策全都交由底层团队，而更高层的职员主要做出第一类决策。

▨ 防止将代理作为默认项。

对大部分第二类决策来讲，代理非常有帮助，但涉及到影响力高的第一类决策时，最好从头开始进行推论，并考虑到每种特殊状况。

▨ 释放70％的想法后进行迭代。

错过决策机会，信息和时间带来的回报会降低。

贝佐斯会划出一条线，划分出70％的已感知理想信息，这一基准使他们可以飞速行动，也确保决策的水平不会遭到过早发布的影响。

这讲解了他们怎么才能进入这么多行业，并站稳脚跟。

期望对创业的你们有所帮助！