记者 狄多华 文/摄
用心冲好一壶浓浓的功夫茶，讲述十八岁未来的创业故事，38岁的林国庆语速不紧不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”
像鹰一样捕捉商业机会
在不少下属和同行的眼里，甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆的“发家史”十分传奇。
携带2000元钱，1990年，林国庆从福建莆田老家北上兰州，倾其所有盘下同学惨淡经营的一个路边店，开始我们的陶瓷专卖。不过3年，成为多家陶瓷驰名品牌的西北总代理，年销售量在四五百万元以上。又一个3年后，已稳坐兰州陶瓷买卖头把交椅的林国庆，主动压缩我们的销售量，建起大型陶瓷石材批发市场，接纳陶瓷商家300多家。再一个3年，林国庆将我们的事业拓展到了北京，还是同样的行当，也做得顺风顺水。就在去年，他又成功地将北京的陶瓷市场转型为汽配城。
上阵亲兄弟，打仗父子兵。和很多南方创业人士一样，在兰州站稳脚跟后，林国庆飞速带出了一大量家族成员，不少人就在公司任职。可到第二个3年，公司步入正轨后，他开始规劝包含老婆在内的所有家族成员退出公司经营。而今，集团所属4家公司、80多个管理职位，无一个家族成员。
不只这样，当很多怀揣梦想的北方创业人士选择“孔雀东南飞”的时候，生于海滨的林国庆却将全家的户口迁到了兰州，做起了地道的西北人。“应该以事业为中心。”林国庆举止文质斌斌，可谈起对商业机会的把握，眼里透着鹰一样的敏锐：“不可以放过任何一个进步机会。一旦盯住，就要全力捕捉。”
敏锐让林国庆掘得了陶瓷行当的第一桶金。“1992年，当我还在为一块瓷砖挣两三分钱努力的时候，有一天，店里来了一个负责宾馆基建的人，一开口就要3万片瓷砖，可他手里拿的样品我从来没见过。意识到这可能是以后瓷砖时尚的趋势后，我当场答应来人的需要，并留下样品。顺着他提供的线索，在一家国有建材企业的仓库见到了同样的瓷砖。看货的瞬间，我记下包装箱上厂商的电话。电话打过去，我激动了，建材公司要价3.8元一块的砖，广州厂商1.5元就能发货。毫不犹豫，筹足钱，携带样品我就上了南下的火车。”
广州之行让林国庆大长见识。发回的第一车皮瓷砖，以远低于建材企业的价格供货，非常快销售一空，赚了4万多元。接着发第二车皮货，第三车皮货。接着他就成了这家驰名品牌的西北总代理。“无商不奸。”在不少人看来，商人逐利是天性，特别是精明的商人，难有真诚和厚道。可熟知林国庆的朋友都说：“国庆这人其实特真诚。”
初出茅庐，归来空空的行囊
由于真诚、厚道，林国庆没少吃亏。
1985年高中毕业，爸爸忽然去世，一大伙人为吃饭发愁，林国庆再也没办法继续学业。刚满十八岁的他，东拼西凑了8000元，跟着哥哥的一个同学到了内蒙古包头。
说好合伙办包装箱厂，林国庆放心地把8000元交给了同伴。名为副厂长，实质干着看现场、管伙食的营生。因为自己年龄小，加之整个管理不善，不到两年，8000元本金和随后追加的一万多元投资血本无归。
一盆凉水从头浇到脚，创业的热情被扑灭。那一段时间，林国庆反复哼唱着《故乡的云》：归来时，空空的行囊……眼里是酸楚的泪。“那是我内心最苦的一段日子。两万元债务，对我来讲是个天大的数字。一个月挣100多元，我要还清债务，至少要20年。我非常害怕，有种再也爬不起来的感觉。好在老婆支持我。”
无颜面对兄弟姐妹，借同学100元匆匆过完新年，林国庆壮胆跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材买卖的同学。五六个人租住在十几平米的民房，林国庆学做一名木材销售人员。“首次跑业务，毫无经验。成天颠簸在汽车上，沿京津塘一线乱撞。
1987年3月的一天，就在身上的钱快要花完的时候，我路过天津武清县看到那里有一个工地在施工，便下车去打听人家需不需要木材。当我报出木材的价格和品种后，没想到他们需要半个车皮的木板。我急忙带他们上北京看货，非常快成交。这第一单我赚了两三千元，心里特有收获感。紧接着第二单又赚了三千多元。不到两年，我还清了所有债务，还略有盈余。”
1990年新年过后，林国庆携带仅有些2000元积蓄，又从家乡杀到了兰州。
今天问起他，为何选择西北？林国庆仍旧坚持我们的看法：“当南方商业机会愈加少的时候，西北大有潜力可挖，是创业的好地方。”
真诚从来就不吃亏
林国庆从不后悔自己以真诚待人：“做买卖就要讲诚信。这么多年走过来，能有一点成绩，我靠的就是机会、诚信和朋友帮忙。在创业的路上，真诚从来是不吃亏的。”
他感激地跟记者说，当初从广州发瓷砖，自己实力有限，正是因为他们感觉“林国庆为人靠谱，没什么风险”，才把西北总代理的权限给了他。发第一车皮瓷砖的罗老板，在他连续足额付过5车皮的货款后，给予他最大的信赖：“我只付了50万元的货款，人家给我发来350万元的货物，使得我一下子就把陶瓷买卖做大了。一年两三千万元的销售额。”
在他看来，现在提供1000多个就业职位、年买卖额两亿多元、年创利税300多万元的兰州丽城陶瓷石材批发市场，也是自己讲诚信的回报。“选定地址建市场时，有好几家和我同时角逐这块地皮。因为之前我与市场合在地政府、农民交际时非常是实在，没拖欠过他们一分钱的成本，重点时刻，他们把进步的机会给了我。”
林国庆自觉得是比较幸运的一类人，可有同行评价说：“林国庆不止是幸运，他能将精明和真诚集于一身。用真诚‘调度’精明，正是他的过人之处。”
从销瓷砖、建市场到房产开发，再到搞互联网科技公司，林国庆说自己一直有朋友相助。“集团所属博惠科技的总经理就是我交朋友交来的。首次见到他是在同意甘肃‘五四’年轻人奖章的奖台上。同时同意表彰的我，对他的事迹非常是钦佩，主动与他交往。当他从部队转业有了创办互联网企业的设想时，我全力相助。结果他把公司办到了鸿安集团。”
十月22日再赴鸿安集团采访，正赶上林国庆为一名因举家东迁不能不离去的部门经理送行。端起酒杯，部门经理热泪盈眶：“林总，是你给了我不少做事的机会，我真不舍得走啊！”
其实，知道林国庆的人都了解，兼任甘肃青联常委，他目前想得最多的倒不是集团怎么样积累更多的财富，而是自己怎么样在公司进步的同时为社会多做一点贡献。尽管公司设立了专门的扶贫账户，尽管每年都要拿出几笔钱捐资助学，可林国庆仍然感觉自己做得不够。“我还要努力。人只有关注社会，为社会多做点贡献，生活才会活得更精彩。”说这话时，林国庆一脸真诚。
来源:中国年轻人报