创业初期，对于目的项目的考察，可以说是较为重点也是较叫人费神并且的。

现总结出对项目方进行考察的所应关注的6个方面，或者说聪明合作者必做的6件事，分别是：1、正当性对项目方正当性的考察主要包含：1、项目方是不是有工商登记，项目方的工商登记是不是在有效期内；2、有些项目方或许会拿着其他人的执照蒙事，所以合作者还需要分辨项目方所持执照是不是为项目方本人所有，假如项目方提供了资料，应该注意资料中的企业名字与其提供的营业执照上的企业名字、经营范围是不是一致，假如不同，需要项目方做出合理讲解。

签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。

为安全起见，可进一步向发照当地工商业机会关查看。

3、按国家对代理加盟的有关规定，项目方需要满足“2+1”的条件（2个直营店，经营一年以上），才能进行对外招商，这是国家为保护合作者利益颁布的专门政策。

据《科学合作》知道，现在相当数目正在积极进行代理加盟招商的项目方达不到这个需要，这是违反国家有关规定的，合作者需要维持警惕。

2、可信性鉴于现在代理加盟中骗局连连发生，部分合作者损失极其严重，在考虑代理之前，有必要对项目方进行可信性考察。

考察的内容主要包含：1、项目方提供的办公地址是不是真实，是不是与营业执照上的地址一致。

不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。

如此的事常常发生，数见不鲜，所以，合作者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多久。

通常来讲，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越靠谱。

必要的时候，可以向所在物业查看项目方的出租期限，交了多久的租金，到什么时间为止，还可以查看项目方是不是按期交纳房子租金；从对项目方注册资源的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是非常细致的工作；2、项目方是不是经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果怎么样。

现在一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就过去营过几个别的项目，这都是公开行为，必然会留下蛛丝马迹，只须合作者够细心，就不难看出破绽；3、一些项目方非常乐意在口头和广告、资料上宣传已代理者的数字，这个数字总是非常大，以增加对合作者的吸引力，应该注意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己获奖的状况，什么“十佳”、“最佳”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“合作者最认可”等等，这类奖项总是由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学合作》知道，其中不少是只须你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名字就越唬人。

这种颁奖授匾完全是交易，不值得信赖。

3、风险性为了让项目做到“保赚不赔”，合作者必须要对项目的风险性进行充分的考察。

考察的内容包含：1、对项目可行性的考察（请参阅《科学合作》2025年第11期《怎么分辨项目的合作“钱”景》）；2、对项目先行者的考察。

当你看中一个代理加盟项目，可以考察该项目已代理者的经营情况，考察对象可由项目方提供，但最好由合作者自己选择，在不告知他们的首要条件下，先以买家的身份进行察看。

考察内容包含店址、每小时顾客流量、全天顾客流量、商品受青睐程度、经营者的经营方法、雇员多少、业务熟练程度，估算其本钱和投入产出。

然后以合作者的身份出现，直接向他们询问，大部分时候，假如他们经营情况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实状况，假如经营情况甚好，大概对你隐瞒，或者介绍状况虚假，以提防角逐，在这种时候，需要合作者有好的判断力。

然后可以将考察的状况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实质的判断。

应该注意的是，一般对项目方样板店的考察均不靠谱；合作方在对经营情况不佳的代理店进行考察时，要弄了解他们为何经营情况不佳，有时是代理者我们的缘由，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，合作者一般都爱听代理者的一面之词，由于他们和我们的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过小项目。

不过，假如你感觉自己实在没能力分辨，那就不如宁愿信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小合作者来讲，合作安全应是第一位考虑的原因；3、知道项目方在常识产权方面（技术、商标等等）和品牌方面是不是存在纠纷，是不是拥有完全的所有权；4、知道项目方的忌讳，在那种情况下可能被解除代理加盟资格，知道项目方所设忌讳是不是合情合理，在合同中要明确这类细节，假如合同中没这类内容，可以补充合同进行说明；5、明确项目方的收费，如加盟需要多少钱、管理服务费、保证金等等，明确这类成本的数额，收取的频率，必要时还要明确已缴费用的退还问题，如在那种情况下合作者退出代理，项目方需要退还保证金，这类要在合同中写了解。

对于需要代理者一次交清若干期限成本，譬如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，合作者须维持警惕，预防他们在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。

为提升合作的安全性，合作者可与项目方商量分期付款的方法，譬如掌握技术时交多少成本，拿到设施时交多少成本，生产出合格商品时交多少成本等。

4、持续性对于合作者来讲，很不容易选对了一个项目，当然期望可以比较长期的经营，给自己带来效益，为此，合作者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包含：1、项目方运作是不是规范，包含行为规范和章程规范。

行为规范：是不是有统一的内外标志；操作步骤是不是规范；工艺步骤是不是规范，服务步骤是不是规范等，是不是对代理者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是不是收费，收费的规范。

章程规范：项目方是不是提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是不是规范，是不是切实可行，是不是便于实行，是不是不叫人产生歧义；2、如需配送，配送设施是不是完整、是不是先进，是不是有统一的配送中心，配送职员的素质怎么样、管理怎么样，配送中心是不是能准时响应代理者的需要，配送原材料是不是常常短缺，配送价格是不是合理、是不是变化无常。

一些项目方收极少的加盟需要多少钱，将收益点全部放在后期的原材料配送上，这非常正常，但伴随合作者的投入愈加多，已经不可以随便脱身，项目方在配送原辅材料的时候随便要价，价码愈加高，条件愈加苛刻，以致令代理者产生被勒索的感觉，这就非常不正常。

北京的合作者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了我们的李老爹。

但多数合作者没李德义如此的幸运，也没李德义如此的实力，李德义过去依赖做建材拥有了雄厚的积蓄。

若是中小合作者遇见这样的情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。

因此应该跟项目方将配送价格说了解，将各种可能发生的状况和处置方法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。

还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料比较容易自己找到，那样，对于如此的项目必须要提升警惕。

这说明这个项目的门槛非常低，被模仿的可能性非常大，可能要面对角逐泛滥的局面。

一般如此的项目，都缺少可持续进步的潜力。

5、扩张性大家都期望买卖越做越大，假如一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平米的实体门店，每一个月几千元的收入，就说明如此的项目缺少扩张性。

扩张性来自两个方面，一是项目方是不是拥有将事业做大的决心，是不是拥有长期的策略规划，这是从高层次说。

从低层次说，项目方在市场扩张上是不是可以为合作者提供强有力的支持。

现在代理加盟项目大多集中于迅速消费品、餐饮、小食品、时髦装饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家用电器、社区服务性商品如洗衣、美容美发等等，常见对广告的依靠性都很强，项目方在广告投放上是不是能持续，是不是能使广告覆盖肯定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的营销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。

这类都对合作者的扩大经营起着直接的影响。

项目方能否持续提升自己品牌的价值，则对合作者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方商品革新的能力也决定着合作者跟随成长的结果，有的项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进革新，市场只能渐渐萎缩。

6、延伸性在对项目方进行考察的时候，除去要考察项目主导人的人品、性格、历程、常识结构、拥有些企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。

在各种招商会上，大家可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西装油渍麻花，如此的一个团队，能为你将来的合作项目提供哪种保证，不难想像。

对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业历程、从业经验、既往营业额、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。

对于一些比较有经验的合作者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出靠谱的结论。

总的来讲，对项目包含项目方的考察是一件很细致的事情，需要合作者有非常不错的耐心和足够的敏锐。

为了合作安全，付出一些如此的心力还是值得的。