不少创业人士在创业的时候都会选择代理加盟店的方法，这种方法虽然比较轻松，但大家也看到了不少创业人士让人骗的历程，同时也有大量的代理加盟店纷纷破产，总结起来无非就是以下几大缘由。
1代理动机偏颇 再出色的连锁体系也不可能保证所有些代理店都能百分之百地经营成功。
以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即便这样，也表示有5%的失败率。
该公司从一年间的1000位代理应征者中严加挑选，最后缔结契约的只是其中的5%，即50人。
尽管这50人拥有了强烈的创业意愿，和总公司具备同样的经营理念，最后的结果也不过是95%的成功率。
从海外海量失败的案例可以看出，非常重要的失败缘由还是代理动机偏颇。
以为一旦代理，就能躺着什么也不干，所有由总部来管理。
连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由其他人(总部加上代理店主)经营成功的例子，并不表示在当地由你和总部经营就会成功。
需要牢记，总部和代理店是两个完全不一样的事业体，总部提供(销售)给你的，只不过一套代理营运组合，你需要根据它的经验和指导，按部就班而切实地去实行，才大概获得成功。
2代理时资金调度失常 因为急于创业门店经营，有的代理者为了筹备代理金、权利金及开创成本等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。
一旦门店经营，虽然买卖也还算顺利，但天天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。
本该在阵头领军的经营者，一旦由于资金的调度而离开第一线，店内其他职员立刻会遭到影响，于是服务品质渐渐低落。
而客户也是敏锐的，慢慢地也会渐渐离得远远的该店，当然营业额就不可能再往上提高，本来买卖还很好的实体门店总是就由于高利贷而拖垮了整个事业。
3代理前未作详细调查 这种失败的例子不在少数。
某些代理者对于将代理的连锁总部认识不清，总以为先代理进来再说，将来有了问题，总部自然会出面帮助解决。
结果门店经营将来，总部什么经营指导也没，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。
具体说来，主要有以下几个种类： 1)。
缺少代理加盟的入门知识。
因为没这方面的常识，只不过在有关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了他们简单而又让人心动的说明之后，就匆匆代理。
根本没想到，代理需要这样多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大减少了工作的热情。
但凡这样的情况均是对代理加盟缺少认识所致。
这种“因误会而结合”势必最后致使“因知道而分手”。
2)。
只了解这一行业很好，却没调查同行业者。
当初只不过看到广告上吸引人的条件，看到好看的公司目录，就匆匆代理了，却不知进入该行业后，同行业中有更出色的企业，有更优厚的代理条件与支援指导，想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。
3)。
只参观赚钱的店而不知失败的店更多。
在代理之前，虽然也遵照专家的建议，去知道了总公司到底在做何种买卖，也去看了代理店到底经营得怎么样，但一般总部都只带你去看经营好的店而隐瞒没钱赚的店。
直到代理后，才了解竟有那样多的店没钱赚，而在苦撑。
另外，参观成功的店，听到的都是现在怎么样轻松就钱财滚滚，而对门店经营当初怎么样惨淡经营，怎么样痛苦地熬过来，却极少提及，叫人有个假象，以为成功是只须代理就唾手可得的。
4)。
代理之前没访问过总公司，也未见过总部负责人。
当时提出期望到总公司参观的意愿，虽然他们没拒绝，但却以距离遥远，时间和资金上都不经济作挡箭牌。
直到代理后，听其他的代理者提起，才知原来总公司因陋就简，早知这样就不会这样贸然代理了。
5)。
与总公司老板一次也没见过面、谈过话。
虽曾提出需要，但被推托说，因为公司现在全国各地在招募代理店，忙得老板全国到处奔波，反正将来早晚会碰面的。
结果是，开始营业的那一天，老板终于出现了，匆匆露个脸就走，和他谈了一些，才发觉老板是个没什么理想、抱负的人，事实上，最多只不过一个投机者。
4签约前未考虑周密 很多代理者在签订契约之前，或由于契约条件较为有利，或由于害怕让人捷足先登，或觉得早代理可以节省代理金，在契约内容未完全搞了解，或由于契约内容太冗杂而懒于知道，就贸然在契约上签字盖章，因而失败大有人在。
5自己不努力反怪罪总部 虽然是代理店的老板，却不愿亲自经营。
烧钱雇人当店长，给的薪水不高，却又期望这位店长能从早到晚为你卖命。
另外，自己不做相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没什么实质的秘诀和方法，完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模样。
事实上，代理店和总部是命一同体，事业有成需双方都付出相当的努力。
假如代理者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真。
“同行角逐店已经在本区出现，总部却一点对策没”;“立地环境已经改变，但总部却没教给一点应付之道”。
很好，客观环境改变了，但你是不是也准时跟总部反映，同时加上你的察看建议呢?自己不做相对的努力，总是注定要失败。
6对我们的经营能力过于自信 连锁总部提供给代理店的“代理营运组合”，并不像普通的专利那样遭到法律的保护，因此，非常难和价值感联系在一块。
也就是说，总部提供的店名、商品与客户的信任感等，非常难有个标准尺度来衡量。
整个连锁体系的力量和秘诀，非常难在第一线的门店现场用肉眼看到。
而支持事业有成背后的代理营运组合，其效果也很难认定。
不少代理者都有如此的错误：虽然在门店经营之初得到了总部的很多帮助，但因为当时拼命工作而忽视了这一点，一旦营业额稳定，就一直认为是自己努力的成就，对于总部所谓的诀窍和实质指导，早已抛到脑后，觉得没总部也可以，靠我们的力量就足够了。
于是对总部的指导不愿同意，对总部的命令不愿实行，对总部的营销方案不予配合。
因为过于自信，代理店渐渐离得远远的总部而招致了失败。
7代理店主另有事业 代理者门店经营之初，根据总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，刚开始投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。
不幸的是新的事业因为未摸到技巧，以致嫌来的钱统统赔进来，原来的店铺也因为没办法两面兼顾而致使营业额降低，最后因为资金没办法周转而失败。
8过于喜欢摆老板架子 有的代理者以前是工薪族，“多年媳妇熬成婆”，一直认为这下自己当老板，就需要摆出老板的威风，对于每一位职员的工作，总要婆婆母亲地予以干预，而不会授权，导致职员情绪低落，影响经营营业额。
9擅自变更作业规定 有的代理者一旦熟知了整个商店的运作，就会感觉总部的若干作业规定不尽合理，若是基于善意而向总部提出，总部也会乐于同意。
但若是自作倡导就会出现问题。
尤其是在销售的产品在自己家里店内加工制造的状况下，若是改变制造的办法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在乎或不予实行，那样代理店事实上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。
总部的种种作业规定，肯定有其强势特点，擅自更改就丧失了它的特点，特别品质方面更是这样。
品质一旦不稳定，特点一旦丧失，客户是非常敏锐的，慢慢地就会离得远远的而去。
10得不到家族的同心协力 代理加盟事业最早肯定得到另一半的赞同和支持，假如能获得包含爸爸妈妈老婆儿女的全家族赞同，那就更好，由于一旦有事，这类人都是你的后援部队，都将发挥“内助”的效果。
但，有些代理投资人在家人反对下，仍不考虑所有，断然代理，觉得只须总部确实够强，一个人来做又何妨。
可是因为刚开始就遭家人反对，所以和家人的关系就搞不好，就会干扰情绪，而这种情绪总是又会反映到店内，或人手不足时家人不愿帮忙，或自己偶尔有事想暂时离开，却找不到人来接替，变成“孤家寡人”。
另外，因为老板一人实在忙不过来，因此忽视了不少细节，如清洗卫生等等，以致影响了门店的经营。
常言道：“家和万事兴”、“和气生财”，这确实相当要紧。
这也是很多全球便利店代理都需要代理者是一对而非一人是什么原因。
“夫妻协力、一同经营”是门店经营成功的秘籍。