Discuz(康盛创想)被腾讯回收了!个人站长小李和朋友们讨论这件事时，Discuz开创者戴志康正在北三环参加一个有关网络的会议。戴志康一副休闲打扮，短裤、拖鞋加上标志性的蓝T恤，随便地把墨镜一扔就侃侃而谈，气定神闲。
“被大公司回收之后就是不同。”小李说，他用Discuz网站建设已经五六年，这几个月Discuz做了不少商品优化，回收仍是坊间传说时，商品的变化他就感觉到了。
在他们站长群里，回收是近期的热点讨论话题。偶尔他们相互打趣：你的网站要卖给腾讯还是百度?假如说以前他们这样打趣还只不过玩笑，目前有不少人在暗暗朝着这个方向努力。默默无闻、自生自灭的草根网络过去很难进入的主流网络变得不那样遥远，戴志康只用2小时谈判就得到了“企鹅号”大船船票。
“被回收一定不是为了存活。”戴志康回话，康盛去年收入6000万元，今年上半年收入4000万元，没赚到什么大钱，对这家200人的公司来讲也算存活无忧。但戴志康承认，赚钱太辛苦，被回收之后就没盈利上的重压，可以把商品做得更好。
不只腾讯，2025年，几乎所有大公司都将橄榄枝抛向草根网络。同时，草根网上创业也呈爆发之势。北京，由Discuz主办的第五届网络站长大会上，超越2500位站长涌向北京长城餐馆，好似欢腾的盛宴。会场水泄不通，酒店不能不派出很多安全职员保持秩序，即使有请柬也严格控制，直到所有嘉宾演讲完毕才允许自由进入。此时已是下午三点，不少人站在酒店的门外从上午八点一直等到目前。
有网络精英批评，这类创业人士在日常都没什么立足之地，不是整天在网络上做梦，像狂欢一般在创业，就是依赖盗版、色情内容吸引点流量，再用流量从推广联盟换点钱。
但网络精英们可能还不了解，他们所说的草根站长已是过去式，新一代草根网上创业者已经换了活法。那些二三线城市、那些大公司触手伸不到的范围，早就是网络比较赚钱的地带。平民创业者会用身边的例子辩驳，那哪个自己搞了一个小网站一年可以赚几十万，甚至他们忙着赚钱，没空辩驳。
二三线乃至四线城市的网上创业者，大多没好的学历，没殷实的家底，也没丰富的资源，却同样有有钱人的梦想。看到身边近在咫尺的网络机会，看到元老级站长被“合法军”收编的例子，怎能不疯狂?
刚开始就要赚钱
用电脑给手机下载歌曲要排队收费;老板们买电脑主要用来打扑克，觉得这个游戏是联网的;30到50岁的人群中，hao123中的用户是百度、腾讯加起来的十倍;小朋友中最火爆的游戏是4399和摩尔庄园。
网络精英或许会对以上场景嗤之以鼻，但这是中国三线城市真实的网络用习惯。那些草根网上创业者，也正在用超出精英派想象的盈利模式赚个盆满钵盈。
据美国波士顿咨询企业的《中国数字化新世代2.0：数字媒体和电商步入主流》报告，2025年中国网络渗透率将几乎翻一番，网民数超越6.5亿，大多数增长以后自农村区域。他们可能是农民工或刚毕业的大学生，甚至可能是老人。
当那些精英派，处于北上广深等大城市、20—40岁、拥有好教育背景和消费能力的人群，享受着便捷的无偿服务，却抱怨着.com界面不够友好时;草根用户更容易满足，更想付钱。那些排着队下载歌曲的农民工，拿着山寨手机，却想每月花一两百元下载歌曲、游戏，将自己收入的十分之一贡献给网络。草根用户并不太在乎网页太慢，不太在乎页面弹出的几个广告，甚至会饶有兴致地址进来为网站带来两毛钱的收入。
何况中国网民，精英派只有几千万规模，早在中国网民过亿之时被覆盖完毕，剩下的几亿都是草根用户。
蔡文胜已经不做站长很多年。厦门的一层写字楼里，公司铭牌密密麻麻排满墙，这都是他目前投资的网络公司，几乎每一个商品都有千万级别的用户数目。他看好的产业方向有两个，电商和互联网+。草根网络还集中在大公司触及不到的地域，地方网站、社区网站、行业网站。
草根网络考虑“赚钱”也不像精英派那样宏大，“总想把事情做得非常大，需要规模非常大，然后才可以赚钱。”蔡文胜说，草根刚开始就要赚钱，没钱赚就活不下去。平民创业者非常现实，不同于身边一直不乏资源的精英，提出一个炫目的定义就有天使投资人上门获得百万乃至千万级别的筹资。
不过，草根与精英的创业路径没是非对错。蔡文胜说，本来中国的创业环境就是千军万马过独木桥，草根还是精英最后变成大企业的概率是相同的。不同只不过创业过程中，哪个先赚钱。
一元起家
平民创业者刚开始就要赚钱，他们赚钱是从一元起家。
获得顾客最便捷的方法就是满足他们的需要。这类草根网络比精英更知道用户的需要。精英们到今天没办法理解，为何有了页面友好的MSN，他们陪身处二线城市的爸爸妈妈聊天还不能不用QQ;他们同样理解不了九零后对火星文的趋之若鹜。
蔡文胜说，其实精英派也擅长发现需要，只是精英发现的需要只合适精英。中国网络还是以草根为主，一个需要就意味着几亿用户。同时，草根派更容易“屈服”于需要。蔡文胜开始投资“九零后”的网络应用，即便在网络圈儿有了那样大的知名度，还是天天找时间和公司里的九零后聊天，“我天天都和他们聊一个小时还不可以知道他们吗?”
“人未必要念书，但必须要有常识。”蔡文胜说自己虽然没读过什么书，但做域名时天天花十几个小时研究，对各种域名资源了如指掌。他的老家晋江，不少小学没毕业的创业人士靠做鞋赚得亿万身家，有些虽没文化，但只须拿来一块材料看一眼就能准确地对你说用于皮鞋还是运动鞋、做鞋面还是鞋底、本钱大概多少。
平民创业者更主动学习蔡说的这种“常识”。美图秀秀的团队每天去网咖或者网民家看人家如何上网;精英派更理想化，他们尊重数据，假如你不习惯他的商品，他会试图对你证明，“我的是最棒的”。
屈从需要是否会影响革新?“会!”蔡文胜毫不犹豫。但网络已经走过那个新定义时期，可以革新的东西本来就不多了。
网络已经过了需要花钱的阶段，靠自己积累也能慢慢进步，蔡文胜说，但获得用户需要注意本钱。他过去进入过视频行业，但发现太花钱非常早收手。
在控制本钱上，草根派有天然的优势。精英派创业之前大多是被证明过的成功者，可能没为存活发过愁。那些让人们询问过无数次“这么多用户为什么没钱赚”的网站，获得用户本钱太高，草根们自然不会去做，他们基本上都在以极低的代价获得用户。
与大公司抢食
新一代平民创业者比过去的“站长”群体更成熟。他们创业之前就掌握了面对大公司和网络环境的存活方法。“新的草根网络的创业更有技术含量，他们见了VC就不像过去那样激动。”
我要玩开创者刘阳的存活方法是“不与刚需角逐”，她没进入大公司密集的行业，选择用户一上网就能玩儿的页游，“只须商品做得好就有人来”。
8月居开创者解鹏辉的创业范围稀松平时，他遭受过早期草根网络赚不到钱的痛苦，重新开战，他盯准了盛大等大公司忽视的范围——畅销小说。“敏锐内容、盗版的坚决不可以做。”他对8月居的存活底线知道透彻。
甚至其中的几家，将来会成为大企业的夺食者。譬如美图秀秀，先是九零后疯狂爱上了美图秀秀这款几个按钮就能让自己双眼变大、脸变小的软件，然后是为孩子拍照的母亲们。历程了8000万用户两年的不断检验，美图秀秀已经十分成熟。
草根网络不再倚赖在大公司下赚点辛苦钱。除去赚钱，他们还可以和精英网络具备同样的出路，被回收或去上市。
当然，要提醒那些狂热的创业人士，并非有了光明的前景，创业就是一片坦途。据中国网络信息中心的数据，2025年前半年时间，中国网站总数降低到279万，“蒸发”掉44万，其中绝大部分是草根网络。
蔡文胜也承认，像自己当年那样单枪匹马做过亿元的域名买卖或是做个流量几千万的网站比较难了。过去草根网络多靠内容取胜，无论音乐、游戏、小说、网址还是软件下载，无需非常复杂，甚至山寨都可以获得流量，再转换成收入。而伴随网络环境的不断规范，靠山寨、作弊、盗版将非常难存活。
蔡文胜说，留给草根网络的“黄金期”只有三年。他给出了三个理由：第一，中国网民已经有4亿，将来三年还会迅速增长到8亿，但之后增速就会放缓;第二，大公司已经开始回收很多出色的草根网络公司，到时候该圈的地已经被大公司圈完了;第三，每个范围的商业模式基本定型。“那时钱会更好赚，但留给创业人士的机会已经不多了。”
美图秀秀：专注草根需要
精英派一定会诧异，火星文、美图秀秀的需要是如何被发现的?显然，二三线城市的草根网上创业者对草根用户的需要更敏锐，假如他们又勤奋，总能做出颠覆性的商品
厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根网络公司在此聚集。
这是典型的草根网络公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没坐满，职员没工牌，随便的穿着T恤，有些还顶着着一头乱蓬蓬的头发。
可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。
可能你还不了解美图秀秀，但它是2025年增长最快的网络应用之一。可能你正诧异，那些90后女生如何有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处置软件已经大面积蔓延，特别那些九零后。
美图秀秀来自一种非常常见的需要，大家都期望我们的照片更美，双眼再大点儿或是脸再瘦点儿。可在以前，只有专业人士才能解决;而Photoshop等图片处置软件又十分繁琐，即使熟练学会修出一张完美的照片也需要好几个小时。
不需要说消除红眼、瘦脸瘦身这类基本需要，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这类高困难程度动作，美图秀秀都能一个按钮解决。它把用户的需要挖掘到了极致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好使100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，由于“真的太简单了”。
美图秀秀和这层楼其它草根企业的一同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。
“美图秀秀开创者，资深网络人士，对图片处置及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片——二十多岁的男生、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衣。但吴欣鸿并非网络新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品——火星文转换器。
火星文就是草根网络典型的野蛮成长模式：你可能不同意甚至反感火星文，但它势不可挡挡也挡不住，直到有一天你由于一段需要要了解的火星文字，去下载一个火星文转换器。
精英派一定会诧异，火星文、美图秀秀的需要是如何被发现的?显然，二三线城市的平民创业者们有我们的方法，那是一种完全不同于一线城市精英派的存活状况。
草根网上创业者个人的需要就代表绝大多数网民。吴欣鸿喜好摄影，喜欢修图又感觉现有些工具太难。但他英文还可以，Photoshop的课程大致看看就能懂。做一款真的合适网民的软件，这种经验之谈当然不够，而且美图秀秀不可以像大公司那样花重金获得有关数据，他们有我们的办法。他们每一个月都要去几次网咖，察看用户的上网习惯，一盯就是几个小时;也常常携带小礼物到用户家，察看他们浏览什么网页、喜欢什么。
传闻吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡由于要了解九零后儿子的火星文进军九零后软件投资;当吴再度发现图片处置的市场需要，找蔡顺其自然。
美图秀秀面临的挑战是，一款更合适九零后的软件怎么样覆盖更广泛的年龄层?蔡说，其实美图秀秀合适每个年龄层，很多母亲就发现可以给孩子的照片加上不一样的相框和场景。除此之外针对图片需要，还开发了“美图拍拍”、“美图看看”等软件。
做一款傻瓜图片处置软件在技术上的确有肯定困难程度，但，并不是不可以逾越，目前市场上已经出现了不少角逐者。“你说做一个QQ非常难吗?但腾讯会担忧人家做QQ吗?”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，假如不犯重大错误，后来者就非常难逾越。
“赚钱不是目前要做的，重点是要把商品做好。”按蔡文胜的想法，将来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。
8月居：草根二进宫
大公司每前进一步，都会使不少草根网站夭折;但大公司选定一条路，也有更多的路被让出来。历程了草根网络的环境转换，解鹏辉找到了新的切入点。
解鹏辉是典型的平民创业者。
1987年出生，高中毕业就来北京闯荡，他选择的项目也稀松平时——文学网站。
2025年4月8月居开张，这已经是解鹏辉的“二进宫”。他曾是个典型的草根站长，目前他说自己成熟了。
他的不成熟时期是指三年前，2025年他不到二十岁，刚刚在出版社找到一份工作。他喜欢文学，不屑做一个靠盗版和推广联盟赚点小钱的网站。和当年那些站长一样，解鹏辉创立8月居想得特别简单，打造一个综合在线文学平台，用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，还想做一个大规模的原创文学大赛。他没专门雇人，在网上找了个技术员，一有空闲就倒腾我们的8月居。
“一做起来才了解完全不是那样回事。”解鹏辉说，“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水，而一个月服务器租金就要600元。8月居开办一年后，他的工作已经辞掉了，他最初想怎么样养活自己和8月居。
假如你和他抱怨一些文学网站的广告链太多，他会一副理解的表情，“假如不麻烦你就点一下吧，你看一本书他们也就赚三四元钱的广告费。”8月居最难的时候，也在页面里加过广告代码，目前他说到这个，还感觉有点不好意思。
前两年文学网站格局发生了非常大的变化，先是盛大回收了大多数成规模的网站，后是网络“严打”小站纷纷关闭。
这段时间解鹏辉看到的另一个机会是，很多电子阅读终端都在购买版权，而解鹏辉在出版界资源丰富，找到版权并不难。顾客在8月居上找到想要的作品，再通过解鹏辉购买版权，一本一年能赚三四百元。于是解鹏辉关掉了8月居，专心做版权买卖，由于“没商业模式撑下去也必死无疑”。
2025年，各大电子书库都购买了很多电子版权，版权中介买卖也不再热门，解鹏辉找到了8月居的“新玩法”。
“盛大几乎回收了所有些中大型文学站，但它给大家这类草根网站留出一条路。”解鹏辉神秘地笑笑，“我会专注做小说畅销书，盛大的书库不全。”
这是盛大留下的一个空隙，按理说财大方粗的盛大也应该拿下的战场，就像他们拿下电子出版那样。可是，极少有出版社想把版权签给盛大，由于“对实体书销售伤害太大”。
“我给出版社更大的自由。”解鹏辉说，我要全方位开放后台，让他们看得非常明晰每一本书怎么样销售，再按销售比率分成，我只拿非常小一部分。
而商业模式已经被市场培养得非常成熟，目前很多用户已经习惯为电子书付费了。8月居马上进行一次全方位改版，到时候网页构造将更符适用户的阅读习惯。
和那些草根站长一样，他对用户异常熟知。“看小说九零后居多，但付钱的还是八零后;男女用户均等，但女性更想付费;男性看修真、游戏小说，女性看社会、婚恋????”
顺便说一句，这次重开8月居，解鹏辉拿到了风险投资。雇了几个人，把办公室搬到了北京亚运村一座写字楼里。
我要玩：躲开网络巨头
当邮箱、搜索引擎等“刚需”已有大公司拦路，没什么创业机会，刘阳盯准了游戏这一“软性需要”。
随便地抛起“我要玩”公仔，刘阳的笑容依然像个大学女孩。
曾在金山公司工作，大学学历，有人感觉刘阳的历程不够“草根”。但刘阳把自己归为草根，“我觉得白手起家创业都算草根”。
此前五六年游戏行业的工作历程，让刘阳极为看好中国庞大的游戏市场。但中国网游的用户偏年轻，大型网络游戏天天要耗成本户四五个小时，太累。她瞄准那些更成熟健康的用户，计划做更轻松的游戏，抛弃繁琐的用户端，一打开就能玩儿。
2025年新娱兄弟互联网科技公司(我要玩)成立时，4399、2345等小游戏网站已经拥有庞大的用户群体，网站仅靠广告就能获得丰厚的收益。
可是我要玩还是以迅猛的速度浮出水面，2025年拿到中国页游行业第一笔投资，现在已经是中国最大的页游公司。
这有赖于刘阳发现的市场空间，“用户还是喜欢和真人打游戏，而他们以单机游戏为主。”
而且刘阳为我要玩设计了非常有效的商业路径：用游戏的经营模式去经营网站，再用网络的方法推广游戏。
无论电视游戏、PC机还是用户端游戏，都在满足娱乐需要，大家是想烧钱的。刘阳说：“而且页游，一打开电脑就能玩儿，没门槛。”她敢于向用户收费的另一个缘由是，前几年如火如荼的大型网络游戏培养了用户的消费习惯，他们想为游戏买单。
相对大型网络游戏巨大的途径本钱，刘阳选择了更省钱的方法。抛弃网咖推广、PC套装，我要玩甚至“一个地面推广职员都没”，完全靠用户邀请、搜索引擎等网络模式推广。如此大幅度减少了获得用户的本钱，一些大型网络游戏公司地面竞价开户多少钱甚至占到公司总本钱的一半。
不能不说，刘阳选择了一个巧妙的切入点。“网络的刚需商品已经没什么创业机会。”刘阳说，但页游不同，只须你做得好就会有人来玩，一个用户玩儿魔兽或者别的游戏都没有妨碍他们上51wan。
于是刘阳不需要像那些网络CEO瞪大了双眼盯着市场份额。对她来讲，市场份额是个虚无缥缈的指标，一个高兴或伤感的原因。“页游不像搜索引擎、邮箱等网络服务，用户数目多，但用户习惯非常难更改。今天60%的市场份额可能意味着明天的100%，而今天的40%明天或许会变成0。”
刘阳要的就是抓住顾客需要。毫无疑问，她是我要玩的铁杆用户，天天花费很多的时间玩儿我们的游戏，“我的感受也是大家改进的原动力之一。”
游戏行业永远是不平静的，常常会出现新星，企业的死亡也是正常状态。而且用户的变化永远很难捕捉，未必什么时间口味就全变了。刘阳的解决之道是“持之以恒”，她喜欢讲爱迪生创造灯丝的故事，“之前9000多次失败是成功的铺垫，创业公司也要历程这类，考验创业人士的是能否熬过这类失败。”
好在我要玩已经积累了肯定的先发优势。“门槛不是指纯粹的技术。”刘阳说，“大家的技术员也可以用几天时间编一个IM，但他能和腾讯比吗?QQ历程了几亿用户十年的检验，这种积累才是最大的财富。”
虽然基于IE浏览器的技术开发比较容易被抄袭，但刘阳并不担忧。她说，网络的选择是没门槛的，用户没理由选择“山寨”。她担忧的反而是那些已经积累了很多用户的大公司，“小公司唯有不断革新才能存活”。
“游戏行业昨天做过什么，不可以代表今天。”刘阳倒是看得非常透彻，就像有些导演拍过一部让人传颂的作品就失去了想法，有些导演却可以持续几十年吸引票房。“假如我要玩真的到了商业寿命的尽头，有人能记住大家我就感觉非常骄傲。”