大学生婴幼儿园创业策划书

大学生怎么样写商业计划书？企业家精神是企业家通过优化和整理我们的资源或自己可以拥有些资源来创造更大的经济或社会价值的过程。以下是边肖为大学生编制的商业计划书，期望对你有所帮助。欢迎阅读学习！

茶作为一种保健饮料，是中国南方古时候人对中国饮食文化的贡献，也是中国人对世界饮食文化的贡献。目前开茶叶店绝对吃香。

在校大学生创业计划书1

1.1本计划的目的

项目介绍

为计划的将来业务活动提供基础数据和指导方针。

为计划投资资本项目的人提供足够的信息。

我公司集高端专业茶文化于一体。大家本着“传承千年文化，弘扬民族茶”的理念，以追求和弘扬“健康、漂亮、和谐、尊重”的茶道精神为主题，致力于塑造先进的茶文化企业，让你在优美精致的环境中体验传统茶文化环境，在快步伐的城市日常找到宁静的港湾。大家将竭诚为你提供贵宾级服务。

1.2公司介绍

伴随当今世界的飞速发展，大家的生活质量渐渐提升，生活水平也大大提升。同时，这类也导致了生活步伐的加快，重压的增加，变得愈加孤独，对MoO的关爱。大家非常难去探寻一片心灵的净土，把疲惫的灵魂放在手中。然而，当愈加多的问题渐渐增加时，愈加多的需要出现，这提供了愈加多的机会。

1.3行业背景

1.4推广

大家以顾客为中心。大家坚持秉承大家的中华文明，融合进步传统文化，同时为顾客提供一个畅所欲言的场合，在这里可以结识志同道合的朋友；在这里，你可以和更多的人交流，缓解孤独；在这里，你可以一个人听音乐，沉浸在音乐的慢步伐中，放松我们的神经和身心；在这里，你可以在音乐环境中与家人一块享受家庭的温暖，让所谓的代沟在大家身边消失，打造温馨和谐的家庭环境；在这里，还可以品茶，和朋友聊聊友情；在这里，你还可以为你和你的顾客找到一个舒适愉快的谈判买卖场合，在如此一个没纠纷、没噪音、没和平宁静、没和谐宁静的环境中走向成功；在这里，大家为你提供一系列便捷的——音乐设施、棋牌、围棋……休闲方法，你可以找到音乐朋友或棋友，让生活变得有趣，让城市生活不再单调和孤独。大家茶楼就是在这种历史形势下产生的。

1.5企业管理

市场是由所有有特定需要或欲望的潜在顾客组成的，他们想并可能从事交换来满足他们的需要和欲望。大家的市场细分是针对那些渴望安静和合适的买家，以茶叶市场为导向，为顾客提供一个繁华城市的休闲场合。

1.6结论

公司进步初期，结构简单，规模小，步骤相对稳定，既维持了线性系统集中统一运营的优势，公司内部生产步骤包含公司基本框架和经营模式的定位，商品提供步骤是打造直销途径，发展出口途径，打造推广互联网来推行计划。

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营运管理策略

我企业的茶楼以休闲弘扬文化，进步前途远大。假如能获得足够的投资，这个项目会给投资者带来丰厚的回报。

茗雅堂茶馆作为道家文化的一个载体，通过提供字画室古筝

1、定位

2、业务模式

茶商品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高档消费群体。

茶馆商品组合包含：茶器商品、服务设施等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

1、商品组合

商品来源可以通过和厂商打造长期供货机制，进货可以在马连道也可以和当地厂商打造策略合作。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

服务设施：比如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶馆的品牌字样

器类：茶器的选择古朴自然青瓷比如汝瓷

2、价格组合

茶文化:新芳茶馆的员工不止是服务喝茶的客人，每一个员工需要有自己善于的茶类，还要拥有茶艺表演和茶文化内涵。平时茶艺职员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

品名区价格可以参考现实客流状况决定。

茶馆商品价格相对其他茶馆的要定位高价，尤其是礼品茶价格，茶馆可以和固定提供商合作经营茶礼品。

茶楼经营需要借用行业协会和媒体力量，通过按期举办茶文化沙龙活动等来提升茶楼人气和环境。

3、营销组合

提供途径:中国十大名茶茶产区和长春区实体门店途径、厂地驻长春事处有关资源及优质厂商本钱优势资源

4、途径组合

3、角逐方案

营销推广渠道：茶楼客户管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

4、管理模式

静逸茶馆相对于一些大城市已经成名的老舍茶楼、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶馆、吴裕泰茶楼等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶楼特质，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在商品提供上可以拿到底价质廉才有绝对优势。

现场管理的目的是为静逸茶楼创造一个合适于经营的好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

1、现场管理

2、职员管理

茶馆的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效借助每一个角落，通过商品布局和商品结构等形式来达成随处皆推广随处皆茶文化的感觉。

3、服务管理

职员的时间管理和职员职业成长和绩效管理是茶楼管理中核心问题。通过客户管理机制和每一个员工都有自己会员管理档案的形式来刺激职员合理的利用时间。为每一个茶艺职员设计茶叶品类专家定义，让每一个茶艺职员都学有专长，职业可以得到提高和成长。营业额和效益挂钩的勉励机制可以为他们创造效益。

4、会员管理

服务管理是把茶道需要的人之美(包含仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处置和送客等环节。

非常重要顾客公司建档;第二由部门经理和茶艺职员逐级管理。

打造顾客档案，做好顾客联络和店外服务。

5、进步策略

茶楼管理还包含：拿货管理、仓储管理、财务管理。

茗雅堂茶文化个性名片解释说明

1、塑造个性

昆曲、餐饮、音乐、字画、古籍等多元文化嫁接

2、多元嫁接

网络人气加上线下茶文化体验中心。

3、抓住长尾

融合时髦和传统茶文化结合，吸引新生力。

4、激活传统

伴随居民收入水平的提升，对果品的消费需要呈增长趋势。水果行业是进步的行业。并且该行业没什么大的销售巨头。市场空间很大。并且连锁经营也是个热门。

在校大学生创业计划书2

社区水果店的打造：在社区的居民达到3000个家庭(每一个家庭3人计算)的小区打造水果店。

项目介绍

中国的水果市场巨大，与海外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

行情分析

选择理由

国内现在人每年平均果品占有量约为45kg，与健康标准需要(70kg)还有不小的差距，与发达国家人每年平均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长原因，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

创业人士的需要：进基础知识槛低，非常小的投入就能经营;

行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

新颖的销售方法：开放式的自选

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利角逐状况下

水果的购买情况和买家的心理：时间忙，没多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的商品为主，所以不会购买不少的水果

多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特点和合适食用的人群，引导健康消费

特点服务

庞大的市场：国家计划在2025年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是目前市场的40%

也是最多的投资者最佳选择的创业方法。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是区域性企业，规模不是非常大，但其年销量已经非常大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始盈利。在已经获得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店愈加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

1。水果行业是进步的行业。并且该行业没什么大的销售巨头。市场空间很大。并且连锁经营也是个热门。

剖析购买地址，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有些，不太便捷居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买商品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特质是分量重，体积大。对没汽车的买家而言，在去了超市、农贸市场购买其它产品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让买家购买更便捷，增加水果的消费量。

水果连锁店的存在第一便捷了买家消费水果。由于水果店的地址选择一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，大家购买水果的场合一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2025年的销售渠道和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的要紧渠道。

更多的客户选择去超市购买水果，除去是在购买其他产品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下是什么原因就是超市的水果无论是从商品外观、商品水平、分量上都可以让买家非常放心。并且开放的自选方法可以让客户有更多的挑选空间。对于大家的水果连锁店，使用统一装修、统一实体门店布置、统一采购、统一配送，并且全部商品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予客户以上心理的满足。

2。给客户全新的、放心、保证水平和实惠的放心消费地址

目前的客户购买水果，完全是凭着我们的口味和爱好来选择水果消费，而忽略了水果本身的特质和合适食用的人群。通过对海量的买家的调查，发现几乎没一个人能说出菠萝的特质和合适食用的人群，及肝病、胃病患者应该吃那些水果，不合适吃那些水果。这就说明大伙都是在盲目的消费水果。没什么水果消费知识也就会闹出给糖尿病患者送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、大家的责任就是要教会大伙怎么样适当的消费、食用水果。在这方面，我会在每家实体门店张贴每种水果特质的海报及合适食用的人群，和好坏等级的辨别办法，引导大伙健康的消费。

3。独特的引导消费

水果买家一般会分为自己食用和送礼物2种。针对送礼物人群的心理及包装需要，大家会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给买家。也就是说，客户可以随便组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，仅需交纳肯定的包装费，就能得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望患者、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。如此，既让买家了解消费，免去了在游商或其他企业处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证水平。

4。提供多种多样的服务来针对不一样的消费群

伴随大家的收入增加，更多的买家开始饮用新鲜果汁。针对买家的这方面的需要，每家水果连锁店都会有免费用的榨汁机供客户用。客户在购买完水果后，可以自助的免费用水源清洗水果并免费用榨汁机，将水果榨成就汁。假如客户自带容器，公司将不收取任何成本。假如客户想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司或有偿提供一套容器(包含塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮客户封装好)的服务，便于客户把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，客户每用完一次榨汁机，员工都会对机器进行消毒处置，然后放进消毒柜，保证卫生。

5。深入挖掘水果的特质及买家的其他需要

1买家观念的转变：买家能否同意这种新鲜的水果购买方法，因为其它购买水果的传统场合在买家心中已经形成了习惯，所以要在短期内改变买家的购物观念，让其同意这种商业形态。

角逐对手

大家的优势：大家的水果连锁店的拓展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上必然会比其低。并且大家的因为把实体门店开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且大家的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且大家会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没的。

2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很久了，这说明水果消费在百姓的平时消费中已经占有了肯定的比率，也同时说明了市场的广阔，这类企业也非常看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境最好，商品水平和份量都有保障。

3农贸市场：一般是以露天的形式出现。因为摊位租金实惠，所以其价格或许会有点优势。但其购物环境、商品服务都没，客户也没什么挑选空间，并且在水平和份量上都不非常牢靠。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，比如好又多超市，大家可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售收益分成。他们节省了采购成本，和经营风险，收益却同样可以保证，大家则增加了销售和展示的窗口。

4游商小贩：其特征是流动性强，能把水果车推到社区楼下，因为没租金本钱，所以其价格或许会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。

大家的优势：普通人们去农贸市场都是去买些平时食用的粮食和蔬菜，所以在购买了很多的其它商品后，一般不会再购买不少水果，由于购购物太多和太重都会对其行动形成不便。而大家的水果店一般都开在社区附近，如此便捷了居民购买水果。相信哪个也不想走20分钟去买个西瓜在抱回家，大伙购买这种水果更想在离家较近的地址购买。